IT-Lexikon
Was ist ROAS?
Kurz erklärt
ROAS steht fuer Return on Ad Spend und beschreibt das Verhaeltnis zwischen dem durch Werbung erzielten Umsatz und den dafuer eingesetzten Werbeausgaben.
Waehrend Kennzahlen wie CTR oder CPC zeigen, wie eine Anzeige performt, beantwortet der ROAS die wichtigere Frage fuer Unternehmen aus Hannover: Lohnt sich die Kampagne wirtschaftlich? ROAS setzt den erzielten Umsatz direkt ins Verhaeltnis zu den investierten Werbeausgaben.
Wie wird der ROAS berechnet?
Die Formel lautet: Umsatz aus Werbung geteilt durch Werbeausgaben, meist als Faktor oder Prozentwert angegeben.
| Werbeausgaben | Erzielter Umsatz | ROAS |
|---|---|---|
| 500 Euro | 2.000 Euro | 4 (400 %) |
| 500 Euro | 1.000 Euro | 2 (200 %) |
| 500 Euro | 400 Euro | 0,8 (80 %) |
Ein ROAS von 4 bedeutet: Fuer jeden eingesetzten Euro Werbebudget kamen 4 Euro Umsatz zurueck. Liegt der Wert unter 1, hat die Kampagne mehr Werbebudget verbraucht, als sie an Umsatz eingebracht hat.
ROAS ist nicht gleich Gewinn
Ein hoher ROAS bedeutet noch keinen automatischen Gewinn. Wareneinsatz, Personalkosten und weitere Fixkosten sind im ROAS nicht enthalten, da er nur Umsatz und Werbeausgaben vergleicht. Fuer eine vollstaendige Wirtschaftlichkeitsrechnung braucht es zusaetzlich die Marge pro verkauftem Produkt oder pro Auftrag.
Wann ROAS als alleinige Kennzahl nicht ausreicht
Bei Dienstleistern mit langen Verkaufszyklen oder telefonischer Anfrage statt Online-Kauf laesst sich der tatsaechliche Umsatz einer Anzeige oft nicht direkt im Werbekonto erfassen. Hier braucht es zusaetzliches Tracking oder eine manuelle Zuordnung von Anfragen zu Auftraegen, sonst bleibt der ROAS unvollstaendig.
Was wir bei Kampagnen fuer Hannoveraner Unternehmen beobachten
Bei der Betreuung von Google-Ads-Kampagnen fuer Unternehmen aus Hannover und der Region zeigt sich immer wieder: Ohne sauberes Conversion- und Umsatz-Tracking laesst sich der ROAS gar nicht zuverlaessig berechnen. Deshalb gehoert die technische Einrichtung des Trackings, etwa ueber Google Ads und Google Analytics 4, zu den ersten Schritten jeder Kampagne.
Haeufige Fragen zum ROAS
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI? ROAS betrachtet nur Werbeausgaben und Umsatz, ROI (Return on Investment) bezieht zusaetzlich weitere Kosten wie Wareneinsatz oder Personal mit ein.
Ab welchem ROAS ist eine Kampagne rentabel? Das haengt von der Marge des Angebots ab, eine pauschale Zahl gibt es nicht. Bei geringer Marge braucht es einen hoeheren ROAS als bei hoher Marge.
Wie wird der Umsatz fuer den ROAS erfasst? Ueber Conversion-Tracking, das den Wert eines Kaufs oder Auftrags an das Werbekonto uebermittelt, zum Beispiel via GA4.
Kann der ROAS auch bei Dienstleistungen berechnet werden? Ja, dafuer muss der Wert einer Anfrage oder eines Auftrags jedoch manuell oder ueber ein CRM zurueckgemeldet werden.
ROAS-basierte Steuerung ist Teil unserer Google Ads Betreuung aus Hannover. Weitere Begriffe im IT- & Marketing-Lexikon.
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