SEA / Suchmaschinenwerbung Hannover: Klicks, die zu Anfragen werden.

Suchmaschinenwerbung ist der Sammelbegriff für bezahlte Anzeigenplätze auf den Ergebnisseiten von Google, Bing und verbundenen Werbenetzwerken. Anders als SEO kostet jeder Klick direkt Geld, dafür ist die Sichtbarkeit sofort da, nicht erst nach Monaten. Zu den gängigen Werbeformen gehören Google Ads Search-Kampagnen für Textanzeigen, Google Shopping Ads für Produktanzeigen mit Bild und Preis, Display- und Remarketing-Kampagnen für Banner-Werbung sowie Microsoft Ads (Bing) als zusätzliches Werbenetzwerk mit meist niedrigeren Klickpreisen. Für Unternehmen aus Hannover und der Region, von Langenhagen bis Hildesheim, lohnt sich in der Regel eine Kombination aus Google Ads für die Hauptreichweite und Microsoft Ads als kosteneffizienter Ergänzung.

Die folgende Tabelle zeigt die vier wichtigsten Werbeformen im Überblick:

Das nötige Monatsbudget für SEA lässt sich mit einer einfachen Formel überschlagen, ohne dass dafür eine Agentur nötig ist: Monatsbudget = Ziel-Anzahl Anfragen ÷ Conversion-Rate der Landingpage × durchschnittlicher Klickpreis. Wer beispielsweise 20 Anfragen pro Monat erreichen will, bei einer üblichen Landingpage-Conversion-Rate und einem Klickpreis von 2 €, braucht rechnerisch rund 500 Klicks, also ein Budget von rund 1.000 € pro Monat.

Die folgende Tabelle zeigt drei Rechenbeispiele für unterschiedliche Zielgrößen:

Zwei Stellschrauben beeinflussen dieses Ergebnis stärker als das reine Werbebudget: die Conversion-Rate der Landingpage und die Qualität der gebuchten Keywords. Eine Landingpage, die über Conversion-Optimierung (CRO) von 2 % auf 4 % Conversion-Rate verbessert wird, halbiert das nötige Budget für dieselbe Anzahl Anfragen, ganz ohne höheres Gebot. Wer eigene Zahlen einsetzen will, ersetzt in der Formel oben einfach Zielgröße, Conversion-Rate und Klickpreis durch die Werte aus der Branchen-Tabelle im nächsten Abschnitt.

Klickpreise unterscheiden sich je nach Branche um den Faktor 10 und mehr, ein pauschaler Richtwert für SEA in Hannover existiert deshalb nicht. Die folgende Tabelle zeigt realistische Spannen aus eigenen Kampagnen für Branchen, die in Hannover häufig SEA einsetzen.

Auffällig in unseren eigenen Kampagnen aus Hannover: Marken-Keywords, also die Suche nach dem eigenen Firmennamen, kosten meist nur einen Bruchteil generischer Branchenbegriffe, während stark umkämpfte Begriffe wie “Rechtsanwalt Hannover” oder “Versicherungsmakler Hannover” zu den teuersten Klicks im gesamten Markt gehören. Wer mit Google Shopping Ads startet, zahlt für Produktklicks in vielen Kategorien spürbar weniger als für klassische Textanzeigen.

In unseren Projekten aus Hannover und der Region sehen wir wiederkehrende Muster, die sich aus reinen Klickpreis-Tabellen nicht ablesen lassen.

Erstens sinkt der Klickpreis bei neuen Konten in der Anfangszeit meist spürbar, weil Google den Qualitätsfaktor der Anzeigen erst über gesammelte Klickdaten einschätzen kann, ein Grund, warum die erste Optimierungsphase wichtiger ist als das Startbudget. Zweitens performt Remarketing bei KMU aus Hannover überdurchschnittlich gut, weil die Zielgruppe klein und lokal begrenzt ist, wodurch Streuverluste im Vergleich zu bundesweiten Kampagnen geringer ausfallen. Drittens brechen viele Kampagnen aus Kostengründen ab, bevor die Lernphase abgeschlossen ist: Ein Budget unter 500 € pro Monat liefert in den meisten Branchen noch keine belastbaren Daten für eine seriöse Erfolgsmessung.